Proč se plyšáci neprodávají na kila
Jak je to bývá s plyšáky?
Většina z nich končí jako “lapače prachu”.
Nikdo se z nich nenají. Dokonce ani pes, ani když je rozkouše.
Tak proč je lidi kupují? Dokonce po jednom?
Ano, je to kvůli emocím. Kvůli dobrým pocitům, které tyto hračky v dětech i dospělých vyvolávají.
Když chceme darovat kousek lásky, tak pořídíme třeba plyšáka.
A láska, to je obrovská hodnota! Když nám druhý lásku opětuje, máme z toho vysoký přínos.
Jdeme vážit
Pojďte udělat pokus.
Vezměte kuchyňskou váhu a zvažte svého oblíbeného plyšáka. Kolik váží? 200g? Jaká byla jeho cena? 200 korun?
Tedy kilo takového plyšáka vyjde na 1000 korun, že?
Není kilo plyšáka jako kilo brambor.
Brambory si kupujeme, protože potřebujeme něco jíst.
Děláme to s takovou samozřejmostí, že nám to ani nepřijde.
Někteří z nás si dokonce denně sami stoupáme na váhu. Ale vážíme si dostatečně i svých schopností?
Hrajeme si na brambory
Brambory a lidé toho mají dost společného.
Dostáváte za každý měsíc práce vaši měsíční mzdu?
Většina lidí ano. Svůj čas lidé prodávají za peníze.
Není na tom nic špatného.
Vidíme to všude kolem. Za podobnou práci berou různí lidé podobné peníze.
Se stejnou samozřejmostí, jako se brambory prodávají na váhu, se lidé prodávají na čas.
Pojďme se na chvilku vymanit z této samozřejmosti a udělat pro sebe něco užitečného.
Co například, pro začátek, ZVÝŠIT CENU svojí práce?
Říkáte, že by se vám to líbilo? Tak si pojďte zahrát na plyšáky.
Hra na plyšáky
Na chvilku předstírejte, že jste plyšákem.
Řekněte to třeba dětem. Nebo někomu, komu věříte.
Velmi rychle zjistí, co s vámi mají dělat.
Začnou si s vámi hrát nebo kdovíco, fantazii se meze nekladou…
Až si dostatečně pohrajete, zamyslete se.
Baví vás víc hra na brambory nebo na plyšáky?
Buďte jako plyšák
Zábavu máme rádi, ale něco jíst taky musíme.
Když se tedy chcete více bavit a méně pracovat, musíte ZVÝŠIT SVOJI CENU.
Brambory se špatně zdražují, těch je všude dost.
Tak jak na to?
Kuchyňskou váhu ovládat umíte. Je to užitečný nástroj, že?
Teď vám představím jeden ještě užitečnější – tzv. “váhu na přínosy”.
Kdybyste si spočítali, co přináší vaše práce za rok, kolik by to bylo peněz?
Nemluvím o vaší mzdě, ale o PŘÍNOSU vaší práce. Dám vám pár příkladů:
Když umýváte poctivě záchody, tak přínosem je, že lidé jsou u vás v budově spokojení.
Když učíte děti, tak přínosem je, že se z nich stávají lidé, kteří se v životě neztratí.
Když vedete účetnictví firmám, tak přínosem je, že si jejich ředitelé nejdou sednout do vězení.
Když tvoříte weby, tak přínosem je, že se skrze ně realizují miliónové tržby.
Když řídíte a budujete firmu, tak přínosem je, že se za deset let prodá za miliardu.
Ještě pořád se vážíte jako brambory? Možná. Ale trochu plyšové slupky už vám narůstá.
(Z)važte si sebe
Nemusíte na své práci nic měnit, abyste si uvědomili její HODNOTU, tedy PŘÍNOS.
Stačí, když použijete hlavu a zvážíte to.
A můžete si to napsat! Například takto:
“Jsem tak skvělá uklízečka, že se naše firma může čistotou chlubit!”
“Jsem tak šikovná účetní, že vyřeším jakýkoliv problém s finančákem!”
“Jsem tak brilantní tvůrce webů, že je návštěvníci milují!”
Ano, leckterá účetní poradí lidem při jednání s finančákem. Rozdíl je v tom, že jen málokterá to o sobě tak hezky a trefně umí prohlásit.
Pište to, co je pravda. Buďte realističtí. Nepodceňujte se. Napsali vám druzí nějaké reference? Vraťte se k nim a dobře si je přečtěte. Je pravděpodobné, že zjistíte, že druzí si o vás myslí, že jste lepší, než si o sobě myslíte vy.
Tak šup! Tužku, papír a pište!
Je to náročné? Já vím. Ale stojí to za to, věřte mi.
Pište, pište. Jste šikovní…
Zdražování v praxi
Pokud jste k sobě byli upřímní, vidíte, jaká je reálná hodnota toho, čím se živíte.
Je čas si odpovědět na pár dalších otázek:
- Dokážu si za svou práci říct o jednu korunu víc, než mám dnes?
- Když připouštím, že můžu dostat o korunu navíc, šlo by dostávat i víc?
- Byl by PŘÍNOS mojí práce dostatečně vysoký, i kdybych za ni dostával(a) DVOJNÁSOBEK toho, co dostávám dnes?
- Kolik je pro mě hranice toho, o kolik navíc si ještě dokážu říct?
- Co by se stalo, kdybych to někomu řekl(a)?
- Co by se stalo, kdybych to řekl(a) tomu, kdo stanovuje moji odměnu?
- Co by se stalo, kdybych tím, kdo stanovuje moji odměnu, byl(a) já?
- Nebyla by to bomba?
Posilte bombu
Chcete bonus?
Téměř v každém oboru jsou lépe placeni ti, kdo ovládají práci s daty.
Pokud tedy chcete svůj přínos za krátkou dobu a rapidně zvýšit, naučte se datovou analýzu. Dnes existuje na YouTube celá řada srozumitelných videí, které vás krok za krokem seznámí s nástroji jako Power BI nebo Microsoft SQL Server.
Abyste uměli například historii objednávek vaší firmy proměnit na interaktivní analýzu obchodu podle různých kritérií, není třeba studovat a zkoušet věci déle než několik dnů.
Hlouběji se můžete ponořit i kdykoliv později. Už tím, že budete umět pracovat s daty aspoň trochu, budete mnohem přínosnější než doposud.
To způsobí, že si začnete i více věřit.
Odšpuntujte a BUM bude!
Zadrhli jste se někde mezi bramborem a plyšákem?
To je tím, že ani toho nejdražšího šampaňského se nenapijete, aniž byste je předtím odšpuntovali.
Stejně tak to nejlepší, co máte v sobě, nemůžete projevit, pokud vám v tom něco brání.
Spočítali jste si svoji hodnotu a napsali jste si přínosy, ale stejně nevíte, jak si o vyšší odměnu správně říct?
Cítíte nějaký “blok”, který vás brzdí? Máte obavu, co se stane, když to uděláte?
Chtěli byste ve své profesi umět data dobře používat, ale není to jen tak?
Nevadí. Nejste první ani poslední. I když to tak možná nevypadá, pomoc existuje a je snadná.
V sekci “Kontakty” na mě máte kontakt.
Ozvěte se mi, rád vám s tím formou jedné nebo několika konzultací pomohu. Zvýšíme cenu vaší práce společně tak, aby vám to fungovalo, aby vás práce bavila a byli jste spokojení. A ještě vám to lépe půjde s daty.
Jak takové typické setkání probíhá, si můžete přečíst na stránce insightee.com/datakouc.
Vezměte do jedné ruky svého oblíbeného plyšáka, do druhé odvahu a rozhodnutí si nechat pomoct a ono to půjde. Uvidíte 🙂
Čeština